COSTOS DE VENTA

COSTOS ASOCIADOS A LA VENTA DE UNA PROPIEDAD

Toda venta de bienes inmuebles conlleva gastos que deben conocerse antes de aventurarse a colocar una propiedad en el Mercado. Estos gastos pueden ser en Infraestructura, en Mercadeo y en Costos asociados al proceso de la transacción.

1. Los Costos Asociados a la Infraestructura son aquellos en que debemos incurrir para adecuar la propiedad y así lograr un mejor posicionamiento ante los ojos de posibles comprados, incluimos aquí gastos en pintura, acondicionamiento de jardines o reparaciones menores que puedan realizarse.  Inclusive en algunos casos remodelaciones mayores, como cambio de cocina, electrodomésticos (appliances) o baños pueden llevar a un incremento en el valor de la propiedad. En este punto quisiese resaltar que REMODELACIONES EXCESIVAS NO VAN  A SOBREVALUAR SU PROPIEDAD, por el contrario, podrían implicar una pérdida para usted.
2. El Mercadeo, como dicen por allí LO QUE NO SE MUESTRA NO SE VENDE, así que si usted desea vender su propiedad es importante establecer una estrategia de Mercadeo. Este es uno de los puntos donde su Agente en Bienes Raíces juega un papel fundamental. Sabías que está comprobado que los Agente logran precios de venta un 10% más alto que cuando el Dueño vende directamente, lo que se conoce como “FOR SALE BY OWNER”.El trabajo de mercado incluye las estrategias de venta, mercadeo digital, open houses, publicidad impresa y demás herramientas que permiten posicionar su propiedad.
3. Costos de Cierre: Tanto compradores y vendedores tienen costos de cierre asociados a la transacción, unos directamente adjudicables al comprador y otros al vendedor como lo son las comisiones e impuestos pendientes.  Existen otros gastos relacionadas con el manejo del titulo que pueden ser cubiertos por una u otra parte, esto debe quedar establecido en el Contrato de Compra-Venta.

Los Costos de cierres más comunes para el vendedor

• Balance de Hipotecas – El balance del préstamo existente, saldos de segunda hipoteca y/o líneas de crédito sobre la vivienda. 
• Liberación de Gravámenes (Liens) Dinero que se adeuda a los contratistas y/o por sentencias judiciales o impuestos a la propiedad. Estas cantidades deben ser pagadas antes del cierre.
• Penalidad por Pronto Pago – Algunos préstamos tienen penalidad por el pago temprano de la deuda.
• Tasas de Registro – Tasas a pagar para documentar que las deudas han sido pagadas en su totalidad.
• Comisiones – Los honorarios pagados a los Agentes Inmobiliarios involucrados en la transacción. Generalmente el 6% del precio de venta y pagado en su totalidad por el vendedor.
• Honorarios del Notario – Los honorarios cobrados por el notario para verificar la identidad de los firmantes del documento.
• Costos por Fideicomisos – Los agentes de custodia o Casa de Titulo reciben el dinero de la entidad crediticia, pagan todos los costos, recaudan depósitos y distribuyen el producto al prestamista / vendedor. 
• Costos por búsqueda de Título – La prueba de que el vendedor tiene el derecho legal de vender la casa. Las Compañías de Título buscan en los Registros Públicos y generan un compromiso de seguro que certifica que el vendedor es propietario de la casa e indica los detalles de cualquier gravamen u otros derechos que afectan el título de propiedad.
• Concesiones del Vendedor – Monto que el vendedor se compromete a dar con el fin de ayudar al comprador a pagar sus costos de cierre. 
• Reparaciones – Trabajos que el vendedor debe completar (en el caso que aplique) antes de la venta, ya sea como resultado de la negociación del comprador o como condición del prestamista.
• Garantía Sobre La Casa – Plan de protección para el primer año del comprador en el hogar.
• Garantía sobre Termitas – Documentación utilizada en algunas partes del país que indica que la casa está libre de termitas.

¿Cómo estimar los costos de cierre?

Para efectos prácticos los gastos de cierre para el vendedor pueden estimarse de la siguiente forma: 

Esto es un valor referencial, recomendamos solicitar a una Compañía o Casa de Títulos un Estimado de sus Gastos de Cierre.

 LINKS A TABLAS DE COSTOS REFERENCIALES